中小企业的跨境之路

中国经济周刊

《中国经济周刊》 记者 宋杰 | 上海报道

在全球经济一体化的背景下，越来越多的中小企业开始将目光投向海外市场，寻求更为广阔的发展空间，而跨境电商模式正在成为他们扬帆出海的重要方式。

统计显示，2023年我国跨境电商进出口2.38万亿元，增长15.6%，其中，出口1.83万亿元、增长19.6%，进口5483亿元、增长3.9%，占外贸进出口比重达5.7%。今年一季度，我国跨境电商进出口5776亿元，增长9.6%。

跨境电商主体规模持续扩大。根据商务部初步统计，全国已有64.5万家有进出口实绩的企业，其中跨境电商主体数量超过10万家。

在这股跨境热潮中，一些企业凭借敏锐的市场洞察力和不懈的创新精神，成功实现了从内贸到外贸的转型，踏上了全球市场的征程。

从贴牌代工到打造自有品牌

卢斌是外贸行业27年“老兵”，由他创立的东莞宏晋实业有限公司主要从事包装印刷材料的研发、制造和销售。

卢斌向《中国经济周刊》记者介绍：“1997年创业初期，我们主做包装、吊牌、彩盒，以内贸为主。发展10年后，我们的生意进入瓶颈期，销路少、回款难一系列问题逐渐出现。为了解决这个问题，我们尝试通过跨境电商的方式，从内贸转向外贸。”

从内贸转向外贸以来，卢斌的公司逐渐从OEM转型DTC品牌出海。OEM，即Original Equipment Manufacturer，俗称贴牌代工；DTC,即Direct To Consumer ,是指产品直达消费者。如今，公司在传统的贴牌代工生产模式之外，以文具、美术产品作为突破点，逐步转型做自有品牌。

目前，卢斌的公司产品已进入80多个国家，国外客户超10万家。他们已经与可口可乐、迪士尼、星巴克等国际大牌建立了长期稳定的合作关系，作为这些国际品牌纸质礼盒的供应商之一。

对于外贸行业的未来发展趋势，卢斌认为：“从我们自己的实际情况来看，今年以来外贸业务正在逐渐回暖。春季广交会各项数据都创了新高，也侧面说明海外的需求正在回升。我们将继续加大品牌建设和市场推广力度，不断提升产品质量和服务水平，努力成为全球客户信赖的品牌。”

“绿色经济”中小企业也大有可为

今年的政府工作报告提出拓展绿色贸易等新增长点，这为诸多外贸企业指明了发展方向。

王创亮是广东宝红翔新材料科技有限公司的合伙人，公司是一家集产品研发、生产、销售和服务于一体的化工原材料公司。

2023年初开始，公司将重心转为外贸出口，主要出口珠光颜料钛白粉。经过一段时间的努力，内销和出口的销售额比例已经达到了三比一。

在出口市场上，公司主要聚焦于海外新兴市场，如巴基斯坦等。王创亮向 《中国经济周刊》记者解释：“我们的产品主要应用在PVC（聚氯乙烯）管上，因此，基建需求大的市场，会是我们发力的市场。”

除了海外新兴市场，公司也有一部分产品出口至欧洲等地。王创亮深知，欧洲等发达国家对于环保要求严格，因此，公司针对当地的环保要求，开发升级了新产品，确保满足当地的规范和需求，这也使得公司在欧洲市场也取得了不俗的成绩，销售额同比增长超过30%。

虽然公司实际做外贸的时间并不久，但在长期的内销过程中，公司积累了大量的技术能力和实践经验。王创亮表示：“这些年，我国制造业企业在技术上不断创新，除了众所周知的新能源产业链，其实中国还有很多产品在全球范围内充满竞争力，像我们做的化工原材料的细分品类，如珠光颜料和钛白粉就很受市场欢迎。”

展望未来，王创亮表示，公司将积极响应政府关于拓展绿色贸易的号召，将绿色环保理念融入企业的核心战略，同时，积极开拓新的绿色市场，寻求与环保需求相契合的发展机遇，为全球绿色经济和可持续发展贡献中国力量。

跨境支付需求增长，新型机构应运而生

2024年政府工作报告提出，要推动外贸质升量稳，优化跨境结算、汇率风险管理等服务。

广东进出口商会理事单位XTransfer的联合创始人兼CSO郑凯在接受《中国经济周刊》记者采访时表示：“作为一家服务于超过45万家中小微外贸企业的中国B2B（企业与企业）外贸金融平台，我们看到了跨境发展的新机遇。”

据介绍，XTransfer自2017年在上海创立以来，已经为众多中小微企业提供了全球及本地收款账户、结汇提现、实时换汇、风控服务以及安信成CRM（客户关系管理）等综合服务。

郑凯表示，传统银行在提供跨境支付及金融服务时，往往要求中小微企业满足一系列复杂的合规要求。特别是在国际贸易中，中小微企业往往面临更严格的审查和更长的处理周期，这无疑增加了它们的展业难度，跨境支付平台这样的新型服务机构也因此应运而生，成为传统银行的有力补充。

但挑战与机遇总是并存的。郑凯认为，随着全球贸易的日益繁荣和数字化进程的加速推进，中小微企业对便捷、高效、安全的跨境支付服务的需求日益增长。这为跨境支付服务平台提供了广阔的发展空间。

“我们在深入了解中小微企业的业务模式和支付需求的基础上，为他们量身定制解决方案。同时，加强与全球各大银行及金融机构的合作，建立紧密的合作伙伴关系，如：携手德意志银行升级了其泰国本地收款账户，并成功完成了泰国央行非居民合格公司(NRQC)计划发布后的首笔泰铢在岸交易；又与摩根大通（J.P.Morgan）合作，推出全球收款账户等。”XTransfer联合创始人兼CFO孙霄谷对记者说，“跨境支付服务平台的机遇与中小微外贸企业的需求紧密相连。XTransfer将紧抓这一机遇，不断创新服务模式和技术手段，共同推动全球贸易的繁荣与发展。”

（本文刊发于《中国经济周刊》2024年第9期）