一年“签下”26家企业，这是他的故事

椒江发布

编者按：发展现代都市产业，是椒江决胜未来的大计。新春第一会，区委提出坚定不移强产业、抓项目、促发展，坚定不移奋战“六大片区”、厚植现代都市产业，以最优营商环境全力构建现代都市产业新版图。椒江上下正掀起全员全域全力招大引强的新热潮，区传媒中心全媒体推出《全员上阵干项目》专栏，极力营造“虎口夺食抢项目、夙兴夜寐抓招商”浓厚氛围。

全员上阵干项目⑥

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“一个有温度的招商人。”这是管灵敏给笔者留下的第一印象。作为下陈街道发展服务办招商专班的负责人，他始终不折不扣落实并执行区委区政府的决策部署，紧跟街道主要负责人步伐，行事坚定、专注平和、敢于创新，在岗位上奉献自己的责任和担当，致力于振兴下陈工业沃土，让“闲地生金”，焕发生机。

2023年，管灵敏对接企业50多家，走访联络企业3000余次，招引落地企业26家，其中招进规上企业1家，留住规上企业1家，现金成交额逾人民币1亿元。成功盘活低效工业厂房腾龙换鸟2家，约2.4万平方米，其他工业厂房盘活6万平方米。

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“通关宝典”

助力招商精准施策

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时间的指针拨回到2022年5月。为了进一步提高招商引资工作的针对性和精准度，下陈街道成立招商工作专班小组，这让从事了20多年工业线办工作的管灵敏成为专班的其中一员，开启了招商路。

“招商是件大事，当然要认真对待。”接到任务的第一时间，管灵敏就开始认真思考：“首先要清楚，我们街道的优势和弊端是什么，心里有底才好干事。”怎样做好下陈街道的招商引资工作，管灵敏有着自己的“通关宝典”。一直在工业线工作的他，对街道企业背后的区块划分和特点有着深刻的了解。下陈地理位置优越，工业氛围浓厚，营商环境良好，主导产业之一的缝制行业发展活跃，也促进了上下游企业的发展。但由于工业用地的限制，导致很多企业无法在下陈落户。

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管灵敏心里明白，要精准施策、有效对接，让招商引资更有精准度。不仅要“招得来”，也要“留得住”，在已有的工业基础上腾笼换鸟，盘活低效厂房，才能让下陈企业有更进一步的发展，再创辉煌战绩。

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“牵线搭桥”

助力企业落户下陈

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“管主任做事非常用心，从对接需求到看厂房，再到商洽签订，都帮了我们很多忙。”焦俊国是浙江翱得科技有限公司负责人，今年3月，企业年产400万台智能喷雾设备的技术改造项目作为“振兴下陈”片区的重大项目之一正式开工。该项目位于下陈街道联升路6号，厂房占地25.3亩，建筑面积2.1万平方米，涉及总投资1.05亿元。

焦俊国回忆，2023年初，春节假期刚结束，管灵敏便直奔翱得科技旧厂区，与他商洽翱得科技厂房搬迁相关事宜。“当时的翱得科技发展迅速，现有的旧厂房远远无法满足现有的生产效益，购买新厂房迫在眉睫。”焦俊国吐露了自己的苦恼。管灵敏得知这一情况，持续跟进企业动态，多次与企业负责人电话沟通、现场拜访，带领负责人考察下陈多处闲置厂房。最终决定落户下陈，为下陈工业再添一员猛将。目前翱得科技厂房提升改造工程已经完成了80%，预计全部完工后产值提升10%以上。

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台州市钰泽机电有限公司是位于下陈刘洋工业区的一家企业，所属行业为电气机械和器材制造业。经历十年的发展，企业的年产值已经达到6000万元以上，属于辖区内的优质企业。但是由于厂房面积过小、租赁价格高等一系列因素限制着企业的发展，让企业负责人董锋产生想要搬离的念头。管灵敏得知这一情况，多次与原房主沟通，做通原房主的思想工作，最后在街道的见证下，原房主与钰泽机电签订厂房买卖合同。从此，十年租客变主人。这也让钰泽机电对下陈产生了深厚的归属感，继续在这片土地乘势而上、聚力发展。

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“云上指引”

助力队伍攻坚克难

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“这个是我根据卫星地图制作出来的企业点位详情图。”在管灵敏的办公电脑上，笔者看到了一幅地图，左边分为可出售企业和可租赁企业，以及可租可售等三类。用鼠标点击类目中的其中一家企业，地图上就会清楚地显示出该企业厂房的详情。

今年，管灵敏按照区里要求，将招商工作作为头号工程，持续攻坚克难。创新设计招商卫星图，组织网格员开展现场情况摸排，精准整理下陈存量厂房，统计厂房高度、面积、每月用电量等数据，再将整理好的数据精准定位到地图上，打开地图便可精准看到可出租厂房、可售厂房等数据，后续有企业想要入驻时便可一目了然。

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“很多时候，我们跟企业对接了几个月后，他们在别的地方落户了，就等于之前的工作都白做了。”管灵敏坦言，招商不是一件简单的事，所有的结果都是一步一个脚印走过来的，但管灵敏相信只要用心用情，花下力气，今天种下的种子都可能在明天收获果实。

还有1年多管灵敏就要退休了，他说，还会一直关注支持下陈工业事业发展，尽己所能地为振兴下陈持续发光发热，朝着既定方向深练内功、厚积薄发，在这块蓬勃发展的工业版图上，履践致远。

通讯员：栾旖旎、金玲玲

小 编：叶雨欣

编 辑：王丹凤

监 制：蔡 茜