杨嘉||撰写

这边，经销商公司内部从老板到员工，天天是忙的不行，不是在卖货就是奔波在卖货的道路上，很多商家老板晚上还忙着炒群卖货；虽然利润下滑是不争的事实，但货卖得还不错，基本上没啥库存压力，预计到了4月份还得继续打款提货；

那边，老板天天待在店里，导购员虽然也忙着朋友圈推广宣传，联系各种亲朋好友卖货。但是，生意就是不行，不是没有人上门询价，就算有人来问价，也很难搞定成交。2月份打款提货还没有消化完，接下来的4月怎么办，心中完全没有答案和想法。

今年以来，聚焦一线家电市场上众多经销商在线下门店的生意，家电圈发现了一个奇怪的现象，大家面对同样的市场，同样的用户，却出现截然不同的两种生意现状。一种是生意还不错，虽然钱赚得少，但货还能卖得动，用户需求一直存在；另一种却是生意寡淡，即使是一味降价，货也卖不动，根本找不到用户在哪里，怎么搞定用户需求？

家电圈从多位经销商群体反馈的情况来看，今年2月春节期间，家电市场传统热销的冷柜需求低迷，其它家电品类基本就是惨淡，彩电生意更不好；进入3月环比销售情况有所回暖，但是消费低价化，以及新装修用户减少。不过也有好消息，就是受产业补贴政策影响，“以旧换新”用户群体增加。